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1万8的志愿填报：钱可以花，话不能全信

admin 2024-6-18 13:26 463人围观 电商消费

高考结束，考生们终于可以松一口气，压力来到了家长这一边。老话说得好，“三分考，七分报”，高考分数还没出来，家长们已经挤满了讲解“高考志愿填报”的直播间，300元一张的“志愿卡”，五千甚至上万的“一对一填 ...


高考结束，考生们终于可以松一口气，压力来到了家长这一边。


老话说得好，“三分考，七分报”，高考分数还没出来，家长们已经挤满了讲解“高考志愿填报”的直播间，300元一张的“志愿卡”，五千甚至上万的“一对一填报志愿咨询”，也被家长们一抢而空。


即使这几年关于志愿填报的投诉屡屡发生，但每一年高考，新生家长们依旧前赴后继地付费咨询。一来，在新高考改革的影响下，志愿填报越发复杂；二来，生怕自己做错决定，耽误孩子的“人生大事”，不敢不重视。


家长的强烈需求，加上每年更替的新生资源，瞄上“高考志愿填报”生意的机构和个人越来越多，市场规模也在2023年达到9.5亿元。


这门生意的火爆，离不开一个人——张雪峰。2021年开始，全国有八省推进新高考改革，志愿填报规则变复杂。也是在那一年，张雪峰放弃北漂，从一名考研培训老师转型高考志愿填报师，这几年凭借“家庭普通不求人，医学、军校、师范三选一”“所有的文科专业都叫服务行业”等金句出圈。


他的建议虽有争议但接地气，被不少家长视为普通学子的人生领路人，今年高考前，他旗下的“峰学蔚来”APP上，17999元的圆梦卡和11999元的梦想卡被一抢而空，有媒体测算称，销售额高达2亿多元。


有张雪峰打样，今年高考季，在抖音、快手、小红书等短视频APP上突然出现了许多“志愿填报专家”售卖相关服务，背后的服务水平却是参差不齐。


高考志愿填报是一门需求集中、服务时间短、没有复购的生意，这也给了很多想赚快钱的个人和机构一次“捞一笔就跑”的机会。


这也是一门发展还不久的行当，据企查查数据，目前国内市场有1400余家的高考志愿相关企业，成立时间大都在2021年之后。


这个行业如果想要长期发展，不仅需要从业者提高自我要求，也需要考生和家长提前做好功课，依靠自己做出最后决定。


四大派系，瓜分志愿填报生意


今年的填报生意，更抢手了。


2024年，全国高考报名人数1342万人，比去年增加51万人，首次突破1300万人大关。而本科招生名额预计只有约450万个，本科录取率约33%。


同时，自2021年开始，全国有八省推进新高考改革，志愿填报规则发生变化。到今年，一些地区新高考改革后从文理分科变成“3+1+2”选科，教育部新规规定：从2024年高考开始，要求大学在理工科专业招生时，必须“物化双选”。


选科组合越发灵活，填报规则越发复杂，也带火了志愿填报这门强需求生意。据企查查数据，目前国内市场有1462家高考志愿相关企业。根据作者总结，目前入场者大约可以分为四大派系：短视频讲师派、志愿卡分销派、大厂AI产品派、线下机构派。


其中最火的是短视频讲师派，通常售卖5000元到上万不等的“一对一志愿填报”服务，或五六百元的大学专业解析课程。


这些讲师或背靠大型高考志愿填报机构，如百年育才、旭德教育等，或曾在大型志愿填报机构有过从业经历，后来选择自立门户。在账号简介中，这些老师都会强调入行XX年，带领XX名学生顺利入学。


这一派的代表人物为张雪峰，他在2021年由考研老师转型高考志愿填报辅导。填报师颂安告诉作者，张雪峰的优势是既有专业分析，又能玩转流量，给家长留下了“普通学子也有出路”的信任心智。


今年高考前夕，张雪峰旗下的志愿填报服务就被抢购一空。目前，在“峰学蔚来”APP上，17999元的圆梦卡已售罄下架，11999元的梦想卡在近期又释放出部分城市的少量名额，而心急的家长已经开始抢购2026届的梦想卡，报价8999元。


这些家长花了钱，买到的却不一定是张雪峰本人的服务，APP有提示称，上述两个产品均为“张雪峰团队老师服务”。
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