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入夏的胡志明市，热浪逼人，但庄蒙却感觉，眼前的人海更令人躁动。 彼时他置身于一场越南跨境电商研讨会之中，前期收到500家电商报名时，他就预料到人气爆棚了，没想到当天还是超预期来了1000多人，把现场围了个水泄不通。 这些人里，不乏特意从国内飞来、身揣几百万现金的老板，他们的脸颊因为激动泛着红晕，眼神里没有长途奔波的疲惫，反而发着亮，彰显着他们对越南市场的志在必得。 然而，庄蒙知道，在场的10个人里，至少有7个人会血本无归。 这话说出来很少人会相信，毕竟在中文互联网世界，去中东做APP，有土豪追着打钱充值；去北美做跨境电商，能坐听金钱入账的声音；甚至去非洲卖旧衣服，都可以实现财富自由。 拿下越南这个“南天小中华”“世界工厂2.0”，更应该像探囊取物一般。 但扎根东南亚的庄蒙深知，越南特殊的国情，决定了这片热土具有一定的“非典型性”，掘金不仅有难度大，还要求速度快。 他每次跟淘金客们分享投资机会时，都会强调“机会很多，陷阱也不少”，但问题是，人们常常认为自己会是幸运的那一个。 一、一年涨一半，中国人争抢越南入场券 客车、轮渡、摩托......动辄换乘N次，颠簸几个甚至十几个小时的送货经历，是阿伟在越南代理保健品的常态，但他甘之如饴。 他的动力来自在越南仅两年时间，靠三个代理品牌，实现了销售额破亿——而在国内，达到这样的水平花了12年。 “这不是说越南比国内市场大，毕竟整个东南亚加起来，人口也才7亿，不到中国的一半。”在阿伟看来，关键在于越南的池子涨起来了，但里面游泳的不多，“国内一个赛道可能有90%的人盯着，而东南亚大概只有1%。” 对这一点，樊艺空间设计创始人佳蔚最有感触。作为室内设计师的他，开局就赶上国内的“地狱模式”，在逼仄的环境中卷生卷死。 他是国内外屡获大奖的新秀，但近两年的创业历程中，市场萎缩、设计费被一压再压仍是家常便饭，如果形势继续下去，不仅自己的事业遭到考验，其他年轻设计师的生存空间也会被挤压。 左右为难之下，佳蔚决定跳出区域限制，去思考别的出路。而一次聚会，让他看到了新的可能性。 那是一个私人性质的朋友聚会，本意是相互交换信息，看看能不能找到啥路子，但酒过三巡，士气一片低迷，因为除了一个越南工作的朋友，几乎没有人逃过“降薪、欠收”。 而这位朋友“越南生意跟捡钱一样，刚花了上千万在深圳华侨城入手两套房”的分享，惹得众人羡慕不已的同时，也让佳蔚看到了机会：当一个地方的经济热起来时，房地产通常一马当先。 没有任何犹豫，佳蔚单枪匹马飞去了越南考察。“一去楼盘现场，我就知道有戏，几乎每个新盘都排老长的队伍，抢购火爆程度不输几年前的国内。”佳蔚心潮澎湃道。 被看到的火爆场面刺激，佳蔚当即决定买2套房产“探路”。在其中一个购房现场，他整整排了3个多小时，才签上购房合同。 所以没等市场调研结果出来，佳蔚就拍板去越南建设第二个业务重心。“从做生意的角度来说，这有点仓促和不明智。”他事后复盘道，“但你不赶紧迈出那一步，机会可能不见得是你的了。” 有这样想法的不止佳蔚，几乎每一个越南淘金客都以此为行动指南。 庄蒙所在的出海企业资质认证申请公司，无论在河内，还是胡志明市的办事处，差不多每天都要接待三四波客人，每个客人的共性要求就是加急、加快。 “注册还要多久才能通过啊？加钱能加快进度吗？”从一个凌晨持续到另一个凌晨的催进度短信，让庄蒙忙乱的同时，也深感热意汹涌。 在全球深受疫情影响，经济增长受挫的背景下，越南是为数不多实现经济强劲复苏的地区之一：2022年全年经济增速达到8.02%，2023年仍保持差不多水平的增长。 宏观经济环境之外，营商环境也在持续向好。一方面，2016年以来，越南当地持续出台税收优惠政策，鼓励外商投资。 另一方面，“一带一路”不断推进下，中国连续多年是越南最大贸易伙伴，越南也是中国在东盟最大贸易伙伴。 自上而下、从内到外的倡议引导下，跟随国企出海的步伐，民企也加入了抢滩越南的大潮。 庄蒙的公司总部在印尼，本来很少涉猎越南的业务，完全是咨询的客户太多，才开始了这条线。如今，越南已经成为其东南亚第二大业务市场。 据他介绍，这两年他们服务了接近200家企业，客户群体覆盖半导体、鞋服、基建、汽车以及跨境电商等各种领域，今年上半年客户数量同比去年又增长了50%。 而且每个人都像被上了发条，火急火燎，在他们眼里，“早通过了一个月，说不定就能多赚一百万了。” 面对这样的狂热，庄蒙是开心的，但他也会提醒客户，不要对越南市场放松警惕。 二、没喝上越南的汤，先淋上越南的雨 “有个深圳老板，半年亏掉7位数，回国的时候头发都白了……”在大排档听着酒友说八卦，庄蒙有些恍惚，类似的故事，他上个月好像也听过。 国内精明强干的创业者们，到了越南好像突然降了智，市场规模不看，同行调研也不做，以为到了越南就可以避开卷生卷死的竞争，用国内商业模式降维打击本地的“草包老板”。 那位深圳老板就是如此，看到TikTok Shop一款售价70000越南盾（约21元）的蓝牙耳机意外爆红，每月狂卖近4万件后，他笃定越南市场还是一片蓝海。 加上国内有某多多的成功经验，自信的他一口气在华强北购入了近百万的白牌蓝牙耳机，直接杀去越南准备大赚一笔。 结果捞金梦碎在了踏上半岛的第一步——在越南，蓝牙耳机等电子配件需要获得官方准入，才能上线电商和商场零售渠道，而前期没有任何准备的深圳老板，此时想要获取合格证书几乎已经不可能。 于是，花大价钱购入的一大批货，只能辗转去街头巷尾的手机店里卖，在没有品牌背书的情况下，不仅销量惨淡，利润更是少得可怜。 亏到弹尽粮绝后，那位老板不得不割肉认输，“兴致冲冲来，灰溜溜走”。 阿伟对这位老板的经历感同身受，“国人把很多行业做到了极致，但去东南亚复制的时候会发现，一个太高，一个太低，中间环节填不上来，落地就是摔死。” 相比于其他人，阿伟已经算是小心谨慎的一类了，但仍然要“交学费”——坐在店内，看着玻璃窗外的路人在附近反复徘徊，犹豫到最后还是摇着头离开，他的心底不是滋味。 要知道，这家麻辣烫刚开业时，生意曾经火爆一时，店内座无虚席，食材供不应求。如今，店员们都有时间闲聊、刷视频了。 当初看到海底捞在越南走红，他也对进军餐饮业摩拳擦掌，下场前没忘实地做一番调研，确认坐拥1200万人口的胡志明市，麻辣烫不超过5家之后，才下定决心出手。 顶着“中国正宗麻辣烫”招牌的门店一落地，很快在消费欲旺盛的周围人群中掀起热潮。可是好景不长，因为食材供应链一直优化不了，菜品价格略高，顾客的热情难以为继。 阿伟也曾努力想把成本降下来，但他发现与马来西亚、泰国等被华人群体深度渗透的国家不同，越南的华人华侨近几年才明显崛起，且主要活跃在工业区而非大城市，当地的食品、日用品甚至家电汽车等行业基本都被日本、韩国垄断。 |
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